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南方都市报--“投资经纪人”她搭建平台让120多亿增值
来源: 南方都市报       更新时间:2009-12-6 0:00:00    [字号: ]

南方都市报--“投资经纪人”她搭建平台让120多亿增值


     如果你总是和亿万富翁打交道,你是否会萌发资源整合的天才创意?昌瑜牢牢掌握十多年移民行业的资源和人脉。多年来她苦心搭建了一个更开阔的平台,当数以亿计的投资通过她的平台作用在金融领域获得回报时,她从服务行业到资本运作实现了华丽转身。

    虽然头衔很多,但最具体的一个是“亚美欧(集团)执行总裁”。尽管亚美欧这块老招牌几乎赛过她的实际年龄,但昌瑜从1996年开始接触移民行业,也成为业界不折不扣的老前辈。

     今年来,拜金融危机所赐,深圳投资移民行业风生水起,财大气粗的富豪们时常找上门要出外投资。在她看来,自己的公司已经不是一个纯粹的移民服务机构,也远离了业界传统的“佣金”模式,而是凭借巨大的全球资讯与丰富运作经验,成为一个资源整合平台。在这里,承载的资金难以计数。

    投资移民在深圳是特殊行业,香港投资的门槛就要650万,美国、加拿大也动辄数百万。没有千万家财的人不会轻易问津。

   昌瑜说,找她的客人当中85%都是上亿资产的,大概有30%在她推荐的私募机构做理财,而且都取得了不错收益。她稍微做了统计,得出一个彪悍的数字:五年时间,通过她引进介绍的投资已有126个亿,遍布了全世界各地,包括中国内地和香港。她笑称:“这等于我们的品牌信赖指数有120个亿了。”去年一个客户就通过她推荐的平台投资了10多个亿。而三年前,一个客人通过亚美欧去做理财,陆续投入6个亿,在2007年底抽出资金7.6个亿,至今仍有13个亿,这笔钱是净赚的。

    促成她做这个思路转变的,是来自行业的敏锐观察。昌瑜坦言,她看到很多企业家在投资方面几乎都是败军之马,赚过几个涨停板但都还来不及沾沾自喜的时候,大亏总是等在后面,因为没有很好的投资理念,没有足够的时间,更没有历经风险的投资经验。大部分企业家严重缺乏投资股票、证券、基金、地产、期权等的专业知识和经验的累积。

    资源整合的平台魅力让昌瑜乐在其中。尽管运作着一个巨大平台,昌瑜也不忘炒炒股,常常一试身手考验自己。她说自己的账户2008年最可怜时候800多万跌到只有六十六万,而现在到了1300多万。但她自己并不认同短短一两年取得的成果,她说:“回顾整个20世纪,博格尔发现美国股票市场10.4%的平均年投资收益率可分解成:5%来自分红,4.8%来自盈利的增长,只有0.6%来自市盈率的变化。(Pat Dorsey | Morningstar 《股市真规则》p. 116)而中国的大部分股票投资者,都是投机心态,也就是只关注了0.6%的股票市值波动可能带来的收益,而忽视了真正的利润来源是企业的内涵价值的增长。”所以“选择成长性好的企业长期持有才是5年、甚至10年保持赢利增长的不二法则。但是很多人仅仅看到了4、5个涨停板的刺激,喜欢去幻想一年几倍甚至几十倍的增长,而对于专业投资机构每年20-60%的回报不屑一顾,恰恰是这些人,牛市的时候盲目的自我信任,导致止损的概念缺乏。拿到好的股票却没有足够的耐心和信心,把握不住赢利的机会,一但亏损却不懂得止损,尤其是熊市到来的时候被深度套牢损失惨重。股神巴菲特几十年来每年也只有百分之二十的增长。所以理性投资非常重要。”

     “当我们没有能够克服人性障碍,只有把资本交给专业机构。”她说,这些年来,她考察了一些在私募、基金、PE等金融界排名前十的机构。她认为,考察和选择专业的投资机构,要看它5-10年的投资业绩,这些专业投资机构十多年来和中国的股市共同成长,历经N多次血本无归的经验累积,所以他们才能五年创造60倍的增长、9年创造90倍的增长甚至更多(提示:历经2003年SAS、“530”股指重挫、2007-2008金融风爆)。她因此把自己的公司定位为客观的资讯平台,收罗了全球顶级的投资理念、风险控制经验和专业投资机构,希望像私人银行一样能够全方位的帮助客人,做投资、财富增值、资产配置、子女职业规划等,甚至帮助本土企业在美国纳斯达克或香港联交所等地上市,分享金融市场的巨额回报。在这里,动辄上亿的资产交易都是家常便饭。昌瑜甚至笑言,“我们公司都快成为私募基金的市场部,自己则成了投资经纪人了。”

     在成全客户的同时,昌瑜也借鉴到很多国外上市公司的理念。她说,“亲身接触全球这么多家优秀公司,让我知道了评估一家公司一个项目的独具慧眼,也学习到了很多成功企业的流程管理、团队建设和管理经验,对我们公司突破管理瓶颈有重大帮助。我们定期会做很多活动,请国内顶级理财专家做帮客户做理财,几乎每场都爆满了。他们觉得听一次都值几万元,但我们是免费的。”客户的信任指数越高,昌瑜的回报似乎更高:“我们取得的回报会重点投入到客人的境外服务上,在外国安家服务上有保证,成本更低。这样客户有投资需求,也会首先选择通过我们。”据说,国内有1800多名富豪级人物通过她的平台功实现了移民。

    昌瑜父亲是一位成功的企业家,对她影响很深。父亲曾告诉她,人生最重要的一门功课是学会正确选择,而选择之前必须尽量多占有相关信息,学习他人经验,并进行深入而缜密的思考。昌瑜觉得自己在人生几个关键节点上都做出了准确的判断,公司旗下的“维萨出国网”、《出国在线》杂志正风生水起,就是善于思考的人生积累在发挥作用。

理财秘诀:

1、找专业人做专业的事情。真正赚钱的人是什么是熟悉这个行业人,他懂得选择本行业的最好的公司,或者选择跨行业最利润高的行业。

2、选择投资的企业要看5-10年的投资业绩、成长性,还要看投资理念和团队。投资不光是股票,还是金融,房产,期权。从比亚迪8元持有到80元的人有多少?香港股民交易量为什么低?他们觉得这个企业就是能赚钱,买定多少年不离手。

3、大部分散户都只是涨停板里面赚钱,而不是企业分红里面挣钱。不要贪心,保住资本第一重要,抓住自己能把握的利润。那些听别人小道消息不管公司成长的,是投机行为。你看现在创业版,那么高市盈率,居然还那么多人买。

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